思い切ってピッチしよう！Dave McClureから学ぶプレゼン術！！

ビジネス英会話

2017.05.232019.06.22

アメリカのビジネス、とりわけ０から事業を生み出していくようなベンチャー企業の場面では、「Pitch（ピッチ）」が成功の鍵を握ります。ピッチは、およそ１、２分でアイデアを掻い摘んで上司や投資家に、イベントの場面では観客に向かって行なう儀式。分かりやすく端的、それでいて相手の心を動かす必要があります。
エレベーターで乗り合わせた意思決定権のある人に、乗り合わせてから降りるまでにピッチをするようなこともあり、決まり切ったビジネスミーティングよりも、こうしたイレギュラーな場面が肝となるのが、アメリカのビジネスならではの文化。

イベントで、起業家たちがサービスを訴え、資金調達を希望するようなことも少なくなくなってきました。今回は、投資家や観客に向けて、自分たちのアイデアやビジネスを発表する際の抑えておきたいポイントを紹介していきます。

500Startupsは、ベンチャー企業に対して、自らのノウハウやネットワークを使い育成を行ない、投資を行なうアクセラレーター。そんな起業家たちの親分としても知られているDaveMcClure（デイブマクルーア）。今回は、彼がインターネット上で公開している「How to Pitch a VC（ベンチャーキャピタルに向けてピッチをする方法）」を紹介していきます。

ピッチに不可欠な要素

・エレベーターピッチ（30秒程度の要点を掻い摘んだピッチ）
・決定的瞬間（実演）
・スケールの問題（市場）
・いい感じの収益（顧客＋収益）
・スーパーヒーローやロックスター（チーム構成）

事業を説明する上で必要となってくる情報は、多すぎてはいけません。学校などで経験があるように、長い音読ではまるで頭に入ってこず、内容も相手の記憶に残りません。絶対に伝えておかなければならない情報に絞る必要があります。アイデアを説明する場合は、まず一言でいうとなんなのか、具体的に出来ているビジネスはどんなものなのか、儲かるのか、儲かっているのか、そして、どんなチームでやるのかが最低条件です。

エレベーターピッチ（たったの30秒!）

・短く、端的に、覚えやすいもの：
– 何、どうやって、なぜ

・3つのキーワード、あるいはフレーズ
– 「Minto.comは無料で簡単にオンライン上でお金の管理をすることができる。」

・専門用語を使ってはいけない、キスするだけ
そして楽しむことを忘れちゃいけません

エレベーターピッチは１分もありません。自己紹介でも１分をオーバーしがちな日本人にはかなり厳しいかもしれません。一言で言えば、なんであるのか、そして自社ならではのサービスポイントは一体なんなのかを伝える必要があります。Minto.comの中に出てくるfreeやeasyは誰にとってもありがたい要素なので、これは訴求ポイントとなりますね。jargonは専門用語という意味を指します。